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              企業文化2015年培訓資料(二)

              解讀萬和十六字社訓


              一、艱苦創業

              萬和的事業是從七年前四十萬港幣的資金開始的,萬和制藥是從一年零八個月前以100萬美元投資開始的。這點資金還不足有些國營大廠改造一個車間的費用。

              是什么使我們萬和人在這不到二年時間內成為中國醫藥界的一支新秀,在中國這幅原遼闊的土地上,已經聽得到我們萬和人前進的腳步聲?

              是今天在座和仍在堅守崗位的近一百五十位萬和人,是萬和人汗水、心血的結晶,艱苦創業幾乎是所有成功者的必修課和所有成功企業的必由之路。

              企業的帶頭人和領導層忘記了艱苦創業、德政勤儉,就會失去感召力、甚至失掉人心,就會與苦戰在一線的將士們離心離德。企業不講艱苦創業、不施德政、不倡勤儉,就會失去正氣,歪風助燃、就會事倍功半、加大成本、損失利潤。就會失去高效率、高速度的發展。

              因此,艱苦創業不是僅僅在創業之初必須提倡的一個口號,而且在今天,也必須繼續提倡。即使在將來,公司取得了巨大成功,成為中國一流企業的明天,這一精神仍將作為公司的理念,永遠提倡,代代相傳。只有如此,才能使企業具有長久競爭力和強大的生命力。

              因此,公司希望并要求每一位萬和人,從加盟萬和的第一天起,就能牢牢記住艱苦創業這首屈一指的公司理念。


              二、如履薄冰

              顧名思義,是提醒每一位萬和人,都必須時刻保持謙虛,不驕不躁的工作作風,時刻保持冷靜的頭腦,客觀地分析瞬息萬變的市場和形勢,減少不必要的損失,提高成功的幾率,少走彎路,加快發展。萬和的政策,永遠遵循經濟規律的軌跡,決不可輕浮妄為、無所顧及、信口開河、不思后果。


              三、慎思守志

              從業于一個企業雙向選擇,天經地義符合法律,不管流行哪一種思潮,萬和有其自己的特色。萬和吸取日本企業的管理精華,而不欣賞香港、深圳流行的高頻率炒魷魚、跳槽的時尚。

              在企業發展的諸因素中,人的因素是第一位重要的,人的積極性、人的責任感、人的素質是企業成敗與發展速度的關鍵。

              萬和公司立足長久發展,把人的選擇、人的培養看得比什么都重要。對每一個立志全身心投入萬和事業的人負責,是萬和人事部門和有關政策的基點。逐步建立和完善一整套職工的人事、勞資、獎罰、福利、保險等制度和政策,正是我們當前的一項重要任務。相信從唐總宣講的十大政策中,每一個萬和人都可以對公司在對待人的態度上,有一個比較明確的判斷。

              既然公司如此,就要求每一個立志加盟萬和的人,首先在慎思之后,即慎重的了解、判斷之后,并且下了長期為萬和事業艱苦奮斗的決心之后,起碼也要保證在你和公司簽署的合同期內,信守合同、努力工作、在這一起碼的決心下定之后再進入公司工作。

              公司希望每一個立志加盟萬和事業的萬和人,矢志不渝,不改初衷。把個人的理想和利益融入萬和的事業中去,與公司同舟共濟、甘苦相隨。公司決不隱諱自己的年輕、相對的弱小和暫時的困難;同時也首先告誡每一個愿意加盟萬和的人,務請在加盟之前慎思,想不好、信不過最好不來;同時要求每一個已經加盟萬和的人,信守你的諾言和志向,維護你的人格和形象。


              四、雄襟萬里

              這詞本出自于清代一位大學士的手筆,至今仍高懸在萬里長城最東端山海關、長城入海口----老龍頭的城樓上。本是形容長城之偉岸,像男子漢的衣襟長練,伸向遙遠的天邊。公司以此表達萬和人為發展、振興祖國醫藥衛生事業、造福于人類健康事業的遠大理想和崇高的境界,同時也寓意了萬和人男子漢般寬廣、磊落的胸懷。

              我從心底希望每一位萬和人能夠承認、理解并牢記公司的十六字社訓,為我們共同的萬和事業,奮斗一生。                                

              總經理   王仲蓀                   1994年1月


              逐 鹿 中 原

              ------ 一九九二年新年獻辭


              即將告別永遠值得回憶的一九九二年,萬和人以她特有的風姿迎接著、期待著一九九三年新年鐘聲的敲響。

              九二年是我們萬和公司創立以來的第四年,也是第一個三年計劃的第三個年頭。萬和人,確切的說是聚集到萬和來的這群熱血青年像一群被世人所不屑,為智叟所譏笑的愚公,執著的用他們辛勤的汗水,用他們真誠的淚水耕耘與澆灌著他們親手拓出的綠洲,筑造著他們理想中的莊園。

              我們萬和公司,從三年前呱呱墜地,到步履蹣跚的習步學語,從推廣麥迪,交沙、阿克拉的初試鋒芒到移師深圳的戰略南移,大江南北何處不撒下我們的汗水,全國各地哪里不留下我們的足跡。

              也許是我們的汗水滋潤了土地,也許是我們的執著感動了上帝。我們的汗水、淚水沒有白流,我們今年終于品嘗到了豐收的喜悅。

              終于可以說,我們萬和人光榮的超額完成了董事會的指標,超額完成了公司的第一個三年計劃。這意味著我們已牢固的奠定了萬和大廈的基石。標志著萬和公司已登上一個新的臺階,踏上了更高一階段的航程。改革開放的大潮,已席卷了整個中國,各領風騷的弄潮兒們,浮沉榮辱,在中國這塊尚未形成世界經濟板塊的大舞臺上,爭相競演著各自的悲劇或喜劇,正所謂江山如此多嬌,引無數英雄競折腰。

              在醫藥保健品界,異軍突起的合資企業、軍方企業如中美史克、西安楊森、南國的麗珠、南方制藥、汕頭的沱濱、深圳的海王藥業……正以迅雷不及掩耳之勢,掃蕩著全國的新藥市場。其利潤之豐,資金增長之快,令人目不暇接,目瞪口呆。

              昨天還為溫飽和生存而焦慮的遲來的萬和人,感謝上蒼讓我們總算趕上了這最后一班BUS,得以躋身這一競爭的行列,除感嘆別人的先知先覺之外,應當如何看待和參與這場競爭呢?我們腳下的這條萬和之路到底通向何方呢?讓我們試著探討這個問題。

              戰后新技術革命的發展帶來了六、七十年代世界經濟的繁榮,資本主義經濟從未得以充分發展的亞洲諸國,除了忙于內亂的中國以外,幾乎都乘上了機遇的BUS,魔術師般的變成了四條小龍,日本經濟在世界經濟大循環中受益,已成了歐美的眼中釘。經過四十年的分化、震蕩、組合、壟斷又重新板結了這些發達國家,市場已被瓜分得干干凈凈,企業的利潤是以資本的厚薄為主要參數計算的,個人的努力,僅僅成為換取個人獎金、工資的砝碼。

              九二年周期性的大蕭條波及了整個歐美和日本,而蘇聯的解體,東歐的瓦解,盡管吉兇未卜,但起碼傷及了元氣,目前的環境還足以使眾多的海外投資者望而怯步,剩下的就只有我們中國了,改革開放的大潮剛剛舒松了這塊幅原遼闊的土地,盡管一切都還遠不能令人滿意,還遠遠不完善,被人指責為四不像,等等,但是有一條是世界獨一無二的,這就是充滿了機遇,在這里成功的幾率比世界上任何一個地方都高,成功的因素也絕不僅僅限于資本。

              在這塊充滿生機與希望的土地上,賦予了人才以特殊的優遇,賦予勤奮和努力以最高規格的獎賞。因為這塊剛剛舒松的土地,還沒有來得及被資本瓜分,更沒有被壟斷板結。這就是我們萬和人賴以生存和發展的土壤和條件。

              既然改革開放的大潮如此無私地也把這千載難逢的機遇推到了我們萬和人的面前,難道我們能眼巴巴的看著這機遇從我們手中溜走嗎?不,當然不能。

              只要我們抓住這個機遇,百分之百的投入,就等于當年的日本和四小龍乘上了世界經濟騰飛的列車。五年之后在中國乃至亞洲就聽得見萬和人的腳步聲。

              我們萬和人第二個三年計劃正是在這樣一個大背景下提出的。我們萬和的三年計劃是整個萬和人戰略規劃的一個組成部分,萬和人在今后的三年中,將實現我們整個計劃的第二個目標,即建立一個香港有企業,國內有基地,產、供、銷成龍配套國際貿易與國內貿易一條龍的企業網絡,為最終組建一個有能力領導新潮流的大型集團企業打下堅實的基礎。

              理想是夠偉大的。奮斗了三年多的萬和人,突然覺得這理想似乎不再那么遙遠。這感覺應該是真實的,但要實現這崇高的理想,僅僅靠熱情是遠遠不夠的,必須時刻保持清醒的頭腦。

              九三年萬和人所面臨的形勢:依然是希望與危機并存。這絕非是危言聳聽,請看事實。

              一、由于萬和人的實力迅速增長,我們香港的合作伙伴產生了危機感,由不放在眼里,任我們自由發展,轉而變成千方百計限制甚至扼殺我們了,一些膚淺的日本商家,甚至幫其鼓噪。這場高空走鋼絲的較量,稍有不慎就會跌入深淵,國際市場商場上的角逐是一場你死我活的商戰。

              二、公司有了長足發展的今天,面對著迅速膨脹的隊伍,面對著過去夢寐以求的資金和利潤,嚴重的危機已悄然潛入了我們萬和公司這批迅速被提升的年輕的指揮員的身邊,不是嗎?由于長期的馬拉松式的艱苦創業,致使一些人可能會產生厭戰的情緒,條件的好轉,各種享樂人生的巨大誘惑可能會麻痹甚至毒害我們隊伍中的意志薄弱者。

              自命清高,不愿與他人相容,顧影自憐,孤芳自賞,為爭個人義氣,個人面皮,可以不顧公司利益,默契配合更無從談起。

              大鍋飯的習慣仍在左右一些人的思維,不比貢獻比待遇,牢騷限制了才能的發揮,渙散了軍心斗志,削弱了戰斗力。

              自詡功高,頤指氣使,對下呼之喝去,既聽不進領導意見,也不能正確對待群眾。

              由于缺乏領導意識,缺乏現代科學管理知識和經驗,公司尚無一套完整的企業管理和財務管理,面對著迅速拓展的局面,這一矛盾十分尖銳的擺在了我們萬和領導人和決策人的面前。

              等等,等等,所有這一切在我們萬和人周圍設下了危伏的陷阱,不克服這些障礙,不打垮這些有形和無形的敵人,我們的隊伍就可能分裂,就可能疲軟,就可能重蹈太平天國的悲劇。我們的事業就可能毀于一旦,我們的理想就可能成為泡影。

              怎么辦?只有一條,引入競爭機制,提高我們這批年輕的萬和指揮員的個人素質,每一個萬和人在新的一年里,將迎接新的挑戰,在競爭的環境中,在優勝劣汰的原則下,努力完成各自的任務,提高能力和效率。萬和人不會搞終身制,每一個萬和人都是能上能下的工作人員,在競爭中不斷選擇和調整各自的位置。

              這就是我們在今后三年中,戰勝危機奪取勝利的內在因素,這就是我們萬和公司永葆勃勃生機的生命之源。我們深信引入競爭機制一定會贏得每一個萬和人的支持。她是確保我們萬和人揚帆遠航抵達勝利彼岸的保護神。

              九三年的宏鐘即將敲響,風塵仆仆的萬和人,讓我們舉杯感謝董事長三年來的運籌帷幄,請再舉杯祝福我們光輝燦爛的明天;請再舉杯洗去我們戰袍上的塵埃,邁著堅實的步伐,跨入大吉大利的雞年。緊緊的把握住這千載難逢的機遇,去逐鹿中原,去摘取這場大競爭的王冠!

              深圳萬和制藥有限公司

              總經理     王仲蓀

              1992年1月

               

              注:

              這一年,一九九二年七月二十八日,萬和制藥在深圳注冊成立,一九九三年七月二日在銀湖酒店舉行了隆重的開業慶典,國家醫藥管理局局長齊謀甲出席并致辭,國家工商總局發來賀電祝賀,中核集團總經理、國家計委副主任以及深圳市常務副市長李榮根等高層領導人出席并講話。


              邁向創新科技的偉大蛻變

              ——2011年

              新年獻辭,暨2010年萬和總結表彰大會發言


              圣誕老人亦喜亦憂的剛剛送走了又一個多事之秋2010年,新年鐘聲就一秒不差的把我們帶入了二十一世紀第十一個年度。又拼搏了一年的萬和人,也即將迎來了她創業以來的23歲的青春年華。三十年前,改革開放的風云,孕育了萬和人這顆極具生命力的種子。一九八八年她在北京剛一呱呱墜地,她就勇敢的登上了北京香山鬼見愁的峰頂,那一聲聲不可奪志的吶喊,在山谷里久久的迴蕩,那時我就深信,這聲聲吶喊,在幽深的山谷里,雖然顯得太過微小,但因她伴合著的是時代腳步的強音,她必將由近及遠,由弱到強,引發共鳴,跨越山川,傳遍九州大地。

              二十二年過去了,深圳高新區內終于建起了令萬和人魂牽夢繞的萬和大廈。萬和人耐得住成功前的寂寞與尷尬,甚至屈辱。因為萬和人從不慕虛榮,腳踏實地。她也經得起挫折,因為她沒有期盼一夜暴富。她懂得志存高遠需艱苦創業、持之以恒、慎思守志。因此,她從來都是那么淡定從容,任憑風浪起,穩坐釣魚臺。

              這十年,萬和艱難爬坡。至2008年,萬和制藥終于突破銷售1億元大關;2010年登上了1億4千萬元的山峰,瑞霖醫藥創出了銷售5個億的優異成績。國際部虎嘯東南,連克東歐,打出了萬和的軍威,和安銷售突破120萬盒,廣瀨本部長又馬不停蹄做出部署,2011年度旌旗要直指200萬盒的戰略高地。

              國際部用他們的忠誠,勇敢和智慧,為和安膠囊標上了[國際品牌]這四個金光閃閃的大字。

              健康事業部這支年輕的萬和新軍,和安銷售創出了47萬盒的業績。2010年同比增長15.28%,威力特等三個品種成功列入國家隊集中采購目錄,正在被越來越多的中國運動健兒所采用。

              醫藥事業銷售部、學術部已在消化、肝病、腸鏡領域與高中端專家建立了親密合作的伙伴關系。專家網絡的建立,學術形象的建立,使和爽被全國各大醫院廣泛應用。2010年和爽銷售穩居全國第一,同比增長26%。新紅康部全年銷售同比增長96%,大大提升了萬和在全國紅霉素腸溶微丸醫藥市場的占有率和話語權。

              眾所周知,市場風云多變,可謂世事艱辛,萬和銷售鐵軍正在臥薪嘗膽,注入和培養圖生圖存的狼性,正在艱難的奮爭前行中完成一個痛苦的但又是充滿希望的蛻變。一個敢于舉起學術大旗,運用服務營銷的智慧團隊,一個敢于攻必求克的狼性雄師,正在這痛苦難耐的蛻變中,浴火重生。   

              不僅僅是營銷團隊,整個萬和制藥、瑞霖醫藥乃至萬和集團,正在涅磐的陣痛中,悄然步入了這一發展歷程中的蛻變進程。

              就萬和制藥而言,生產系統承擔起國內、外市場需求大幅增長的重負,除了保質保量、較好的完成了2010年度生產任務外,又成功的完成了滴眼劑與固體制劑五年復查的GMP認證,SFDA的GMP飛行檢查,以及通過食品QS認證,榮獲廣東省及深圳市清潔生產企業稱號,深圳市鵬城減廢先進企業,藥品食品產品質量放心生產基地等多項榮譽稱號。每天默默耕耘、辛勤奉獻的發展規劃部、研發部、質量部、生產部、物流貯運部、設備部、財務部、行政部、人力資源部的廣大員工,他們中的大多數雖在功勞簿上鮮見,領獎臺上難覓,但他們是萬和大廈的脊梁,是萬和的功臣,是萬和得以發展不可或缺的生產力,是萬和的無名英雄。

              這絕非夸大其詞,正是這些看似平凡的無名英雄夜以繼日的辛勤耕耘,萬和才得以漸漸的、在于無聲處,聽到了遠方若隱若現的隆隆迴響。這是什么聲音?我愿負責任的告訴大家:我聽到了,這是隆隆的春雷!春雷所到,春雨甘霖,這不正是預示著萬和又一個嶄新的春天即將來臨了嗎?

              從1999年萬和現身中國首屆高交會,至2010年萬和基本完成了從生產、商貿型企業走向高科技企業的轉型蛻變:公司創建了研發部,開始了艱難的自主研發加引進消化兩條腿走路的方針,制定了從緩控釋、腸溶微丸的制高點出發向全國制劑技術領航地位進軍的戰略方針和建立AA產品系列做全國老大的戰略目標,以及做與國際接軌NO.1企業的發展戰略。

              十年之后的今天,萬和的新品研發不僅在0.3mm直徑的超微丸上成功實現了五層緩釋包衣,我們也成功的實現了由單純制劑企業向上游原料企業拓展的從0到1的突破。我們成功取得萬和的自主專利和知識產權,萬和制藥申報的國家級高新技術企業已初見曙光。2010年公司成立的發展規劃部,正在努力引進授權獨家銷售的“愛倫多”熱議產品,確立了以消化、肝病、腸鏡領域為主線的新品研發、引進發展的戰略。已確定了多個研發項目。確立了繼續發揮萬和獨有的國際合作的優勢,在加快國際合作效率的基礎上,同時大力開展與國內院校等科研機構橫向合作的發展戰略。

              戰略是綱,綱舉目張,戰略確立了,萬和的前程也就清晰可見了,機遇就不會輕易流失了。

              人說上天憐憨兒,這一回上天真的終于又一次把甘霖灑在了幾近干枯的萬和人頭上。感謝上天讓我們看清了身邊的機遇,這一次我們絕不放過,一定要緊緊抓住這千載難逢的機遇,登上二次騰飛的動車。萬和決定與著名教授梅澤一夫先生建立戰略合作伙伴關系,聘請梅澤先生為萬和首席研發官,組建以DHMEQ為研發項目的研發公司,立項申報一類新藥。以此為契機,實現萬和制藥向生物制藥領域進軍的戰略轉型,實現萬和制藥向創新科技轉型的偉大蛻變。

              真能完成了這一蛻變,中國人將率先突破在西方人獨霸西藥研發的一統天下,西方人也將使用中國人、萬和人研發的一類新藥,這將具有劃時代的意義。對萬和而言,這當然是一次偉大的蛻變,這讓我第一次感受到歷史重任這個詞在我們肩上的份量和含意。

              要實現這一偉大的蛻變,是需要我們樹立長期吃大苦、耐大勞的思想準備。這一過程不僅漫長,需要我們、特別是我們的核心骨干,必須耐得住成功前的寂寞,而且要經得起一次次失敗的考驗。只有不畏艱險,百折不撓的人,才可能攀上世界的高峰。

              不僅如此,能攀上這峰頂的,必定是胸懷寬廣、海納百川的團隊。心胸狹隘、不懂合作、不懂大局、難容天下之士的團隊,是擔當不起這一歷史重任的。因此,我要求我們的研發團隊、質檢團隊、生產、供應團隊,市場營銷、學術團隊、企業管理團隊,再次認真的重溫一下萬和文化大綱。在這辭舊迎新的時刻,在這即將承擔起這一偉大蛻變的歷史重擔的時刻,一定要先在佛祖面前,凈化一下自己的靈魂。再次把大嶼山佛門凈地的禪語贈與每一位立志擔起這一歷史重擔的萬和人,以求共勉:

              大路在前,需分明認去。

              一肩擔下,當努力將來。

              萬和的將來,不僅僅是敢為中國制造正名的傳統制藥企業,而且一定是敢為中國創造立信的科技創新型的生物制藥企業。

              聽,隆隆的春雷,在天邊涌動,那是萬和人前進的腳步聲。五年之后,不僅是中國,亞洲、東歐;而且歐美乃至全世界也一定會清晰的聽到萬和人那振聾發聵的、邁向創新科技企業前進的腳步聲。

              深圳萬和制藥有限公司

              總經理   王仲蓀

              2011年01月


              萬和三期工程紀念碑

              如果有幸,這座工廠、這間公司連同這座園林,在一百年后依然健在,我愿告訴一百年后的萬和人:

              一百年前,從四海五湖、海角天邊,走來了一群群美侖美煥的姑娘、熱血青年,還有執著的男子漢。

              他們傻到竟然聽信了愚公移山的傳說,犯了傻勁,在這塊被一個老人畫了一個圈的土地上,矢志不渝的刀耕火種,一干就是整整十二年。

              終于感動了上帝,在2005年的圣誕節前,他們終于建起了這棟令他們魂牽夢繞的萬和大廈!

              這不是一棟普普通通的建筑,這是他們用青春和熱血,用生命和智慧筑起的一座豐碑!

              僅就這座建筑而言,你們或許應該記住一些名不見經傳的“土鱉”:

              唐世惠、張睦、王書文、王崇文、趙淑霞、甘燎明、袁暉、賈春良……

              此刻,讓我們把敬意致向核二院的設計工程師們和所有參與萬和三期工程的建設者。

              其實,這座豐碑的真正建筑師和業主,是奮爭了十二年,不,是十七年之久的全體萬和人。

              尊崇和榮譽將永遠的屬于他們!

                               

              萬和香港(集團)有限公司

              CEO 王仲蓀

              敬書

              公元二00五年圣誕節

               

              獻   辭

              ——萬和制藥第四期工程奠基暨二十年慶典

               

              二十四年前,北京香山鬼見愁巔峰,那一聲聲吶喊,由近及遠,飛過黃河,匯入壺口的咆哮,跨過長江,卷起萬里波瀾。終于,被這片讓一個老人劃了一個圈的土地吸引了……。這群年輕人,從此認定,這塊熱土就是改變他們命運的歸宿。

              二十年,彈指一揮間,無論是滿懷激情奔來的一批批創業者,還是略帶遺憾離去的淘金漢,他們都是我們萬和人,都為萬和大廈的建成添過磚瓦,出過力。是我們最珍愛的戰友,是我們最懷念的兄弟,是我們萬和的歷史。

              也許一百年后的萬和人會說,眼前這棟建筑、這間工廠,連同這座園林,太過樸素,規模太小。我愿告訴他們,這是我們那一代萬和人耗盡了青春和熱血,用有限的生命和智慧筑起的又一座我們那個年代心目中的豐碑!是我們又一個飽蘸了中國情的萬和夢。

              這座豐碑的建筑師是萬和制藥、瑞霖醫藥六百名萬和人。其中也不乏遠渡重洋來自日本、美國的精英。看,那一張張誠實、淡定 、純真的笑容,早已融進了第四期萬和科技大廈的偉岸身形。

              萬和香港(集團)有限公司

              CEO:王仲蓀

              二0一三年二月

               

              注1:1988年萬和保健有公司在北京創立之初,我們五名全體員工登上北京香山鬼見愁峰頂,迎著凜冽的寒風眺望,禁不住高聲吶喊,吶喊聲在寂靜的山谷中回蕩,由近而遠,飛向遠方。那是萬和人第一聲吶喊。

              注2:1992年萬和制藥創立,創立沐浴了鄧小平南巡的春風。二十年后,萬和第四期工程奠基暨成立二十年慶典又迎來了習近平沿小平路線視察的中國夢。



              創新、合作、實干興邦

              ——國家一類新藥國際研討會暨深圳市重大項目

              (萬和創新藥物產業化基地)奠基式獻辭

              各位貴賓、各位朋友:

              首先請允許我代表萬和(香港)集團及旗下深圳萬和制藥、瑞霖醫藥向百忙中、撥冗蒞臨此次大會的尊貴來賓致以最誠摯的感謝!

              萬和集團在你們的關心、支持、呵護下,歷經二十年的風雨,今天終于迎來了她的成人式。二十年前,我和一群滿懷夢想的熱血青年,被這塊一個老人在上面畫了一個圈的土地深深的吸引了,從那天起我們就認定這塊熱土就是我們實現夢想的歸宿。

              光陰荏冉,二十年彈指一揮間,萬和從一個上無片瓦,下無立錐之地的雛形企業,歷經了第一期、第二期、第三期工程的創業和基礎建設,今天終于迎來了作為深圳市重大項目----萬和創新藥物研發與產業化基地建設的開工奠基。萬和一類新藥人體nFκ-B生物信息傳導通路抑制劑DHMEQ的研發項目被國家科技部列入了十二五重大新藥創制項目,被廣東省列入核心技術攻關項目。今天的奠基,標志著萬和第四期工程建設的帷幕正式拉開了。這是一個肩負著中國和世界人民健康重大責任的一類創新藥物的研發項目,一定要以只爭朝夕的實干精神,實現產業化、規模化。讓頂尖的科學技術,盡早的轉化為強大的生產力,最大限度的服務于中國和全世界人民的健康事業。這是一個凝聚了全體萬和人二十年汗水和心血的偉大工程,這更是一個凝聚了日本、美國、中國科學家們多年研發智慧的結晶。

              在這里讓我們把最崇高的敬意致向日本慶應大學著名主任教授、萬和制藥首席科學家、一類創新藥物DHMEQ的發明者:梅澤一夫先生;同時,讓我們把最崇高的敬意致向國家科技部、廣東省科技廳、深圳市政府、光明新區的領導,感謝你們的給力支持。

              此刻,讓我們把滿心的感激致向今天蒞臨大會的尊敬的醫藥界泰斗、前輩、專家學者和商業合作伙伴,我們是二十年的老朋友,若從王博士算起,很多前輩是四十年的老朋友,沒有你們的一路支持、呵護,萬和怎么能健康的走到成人式的今天,萬和人記得住這份天高地厚的恩情,萬和更知道如何感恩。

              萬和人的座右銘是創新、合作、實干興邦,萬和人的人格底線是只做高品質的良心藥,永遠無愧于“廣東省食品藥品放心生產基地”的光榮稱號。萬和人的市場營銷策略是把學術大旗插遍中華大地,把服務營銷的專業和溫暖送到廣大醫護人員和患者的心中。借此機會我愿把心里話向尊貴的朋友、領導傾訴,萬和的辭典里將永遠沒有[貪腐]這兩個字,讓我們做一生一世的真朋友。永遠合作、互相扶持、共同為創造一個朗朗乾坤的美麗中國謁盡綿薄。

              在這里讓我們把最崇高的敬意同時致向不遠千里萬里、專程出席今天大會的四十多位日本、越南、菲律賓、緬甸、泰國、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國的商業合作伙伴,感謝你們長期以來對萬和的一貫支持與合作。我們已經和日本知名企業----明治制菓株式會社及大和科學株式會社分別成功在中國建立了合資企業,我們現在正與日本千壽制藥株式會社商討共同在深圳光明新區建立華南最先進的眼藥生產基地和研發中心。

              向先進學習,與各國同行合作共贏,是萬和發展的永遠的軌跡,六十年、三輩人的友誼是萬和集團最珍貴的財富。

              最后,讓我們祈盼、讓我們為營造一個健康、和平、友愛,共同發展的美好世界,竭盡我們的全力!


              萬和香港(集團)有限公司

              CEO:王仲蓀

              二0一三年二月二十八日

               

               

              萬和大廈高幾許,瘟神不擾人間!

              ——— 2015年新年獻辭

              這句話是我在97年,從重慶乘一葉扁舟,開董事會過三峽時,有感而發,填下的一句歪詞。為了這句話的承諾,從那時起我們又不辭艱難,義無反顧的苦苦奮爭了18年。這句話代表了全體萬和人崇高的創業理想,萬和人夢想著做大做強。我們承認我們是想過上好日子,但決不是僅僅為了自己,更多的是為了我們這個多災多難的中國,能自立于世界醫藥強國之林;能為百姓的健康長壽做出我們萬和人盡可能的貢獻。這就是“萬和大廈高幾許,瘟神不擾人間”的詮釋。

              你們同意我的意見嗎?

              這也是我們萬和事業非同一般的崇高之處。為了這個崇高的理想,我們一諾千金、堅持不懈、不改初衷、不離不棄,我們忍辱負重、臥薪嘗膽、如履薄冰,低調行事。為了這句誓言,我們苦苦求索做了幾件發展戰略的安排。

               

              一、發展戰略

              作為一個醫藥制造廠商,22年前我們在魚龍混雜的改革開放大潮中誕生,在假冒偽劣產品充斥市場的環境中,萬和發出了“敢為中國制造正名”的吶喊,萬和人做的是良心藥,這是萬和制藥的底線。后十年,不,早在十五年前我們就確立了走向高科技的發展戰略,一路堅持,不斷調整提升。


              1、經過艱難曲折的苦苦求索,我們終于確立了從微丸緩控釋制劑的中國制高點出發,向世界水平的口崩制劑技術進軍這一發展戰略,我們有信心、有能力,在三年之內,即2018年實現并確立在中國的領航地位。這是萬和人的又一個可持續發展的核心競爭力。研發部、發展規劃部要全力以赴、克服一切困難,攻必求克!實現了口崩制劑的中國領航,我們就可以在開發適合市場需求的品種領域做廣泛選擇。將結束我們產品開發的瓶頸時代,這是萬和制藥與世界制劑水平接軌的前瞻之舉。

               

              2、2010年萬和人與世界級著名科學家梅澤一夫教授合作,勇敢的擔當起開發世界級一類新藥DHMEQ的艱巨重任。一旦成功,這將在萬和發展史上,也必將在中國醫藥發展史上寫下最光輝的一頁。萬和,不,中國將自立于非ME-TOO一類新藥成功研制的世界之林。

              我們夢想著終有一天,萬和的一類新藥DHMEQ不但惠及中國的老百姓,也一定會遠銷歐美、日本等發達國家,以及五大洲各國。萬和人將有能力助力習大大的大國外交,習大大的“一帶一路”也將運送著中國制造的萬和制藥的高科技產品,惠及世界各國老百姓的健康。

              一個令人高興的事兒,是金磚五國峰會2015年的烏法會議前夕,將召開一個科技大會,據梅澤先生介紹,已確定主題為“金磚國家跨時代新藥DHMEQ科技研討會”。萬和首席科學家梅澤教授被推舉為大會的兩主席之一,并做主旨演講。同時邀請萬和制藥研發部長馬俊博士以“DHMEQ軟膏的研究與研發”為題做大會發言。此次科技大會將有六個國家的科學家做大會演講,相信,這將大大推動萬和與世界各國在DHMEQ的研發與合作的進程,也將大大提高萬和集團、萬和制藥在世界的信譽和知名度。

              盡管困難重重,盡管還將付出更艱辛的努力、財力和物力,盡管路還很遙遠,我們萬和決不會半途而廢,不達光輝的頂峰,決不罷休。這是萬和人的性格使然。

               

              二、營銷戰略

              八年前,我們確立了“學術+服務營銷”的市場發展戰略,2007年深圳辦事處率先實現了“和爽”不帶金銷售。2013年全國和爽實現了不帶金銷售,2015年萬和制藥和瑞霖醫藥開始全面推廣“學術+服務營銷”。12月在深圳成功召開了“氨基酸與腸肝軸學術研討會”,國家頂級教授一行7人,出席并主導了此次會議。使我們耳目一新,頓開茅塞,為氨基酸產品的市場開拓,注入了新理論,打開了新思路。將成為我們今后氨基酸產品學術營銷新的理論基礎和指導方針。全程錄像,要傳達到每一位營銷員工,學術部要據此為基礎教材,整理撰寫出一系列推廣資料,供全員認真反復培訓,這將大大推進我們醫藥和OTC兩個市場的銷售和開拓。

              同樣,貫徹“學術+服務營銷”的發展戰略,路途更加艱難,其實質在于我們這樣一家小小的民營企業,敢于開展不帶金銷售,實際上是與龐大的社會積習,潛規則抗爭,難怪很多人嘲笑我們是以卵擊石。但是,再艱難,我們也要堅持下去,何況我們已經勇敢的成功的邁出了和爽不帶金銷售的第一步!何況今天習大大在2015年初又發出了“有貪必反,上不封頂”的反腐動員令!天時將有利于我們萬和人加速推進不帶金銷售的進程。萬和人應該敢于在發展壯大自己企業的道路上,為凈化中國的醫藥市場環境,造就一個朗朗乾坤的美麗中國竭盡自己的綿薄之力。制良心藥,掙干凈錢,睡安心覺。這是一個多么美好的事業,是我們萬和人永遠的追求和理想。我深信,我這個意見是一定會得到廣大萬和人的贊同和支持的。

               

              1、 營銷總部要迅速制定完善周密的2015年營銷計劃,要大力度盡快實現規模化銷售,市場占有率越大,我們萬和人的話語權才會越高。

              (1)和爽要在今后三年內確保實現20%-30%的增長;力爭在2020年前實現全國占有率超過50%;

              (2)和安要在今后三年內確保實現10%-15%的增長,重點是開拓新市場。健康事業部要有10%-15%的增長,要研究并確立聯鎖店營銷增長戰略和具體的作戰方案及時間表;

              (3)新紅康要頂住壓力,研究新戰略,止跌回升。特別是所屬各辦必須重新尋找戰機,向重慶辦學習,擴大新紅康銷量。國際部要拓展思路,開拓出口渠道,尋找新的增長點。營銷兩部各辦應尋找基藥新農合等二、三線城市的市場增長點,絕不可無所作為、守株待兔,這不是萬和人的性格;

              (4)盡管政府不做為,但新品愛倫多歷經4年終于拿下進口批文,那么:

              ①我們一定要廣開思路,積極尋找戰機,要推廣廣州顏杰模式和思路,迅速開展實質性進藥與銷售。

              ②要迅速建立以學術部為龍頭,各大區各辦為龍身的線上、線下病友會,克隆病沙龍等病員、醫護人員互動網絡。營銷總部要指導學術部制定具體的工作計劃和考核時間表。此項工作從一開始就要向瑞霖的龍天經理學習,迅速建立起信息反饋網絡,由嚴玲玲部長牽頭,指定具體人負責,上下配合必須暢通、高效。在這個問題上,我不想聽到任何討價還價的話。

              ③以南京李寧教授、朱教授為工作核心,制定具體的工作計劃,迅速開展銷售,達到以點帶面的作用。

              ④要認真研究“維沃”市場的切入戰術,突破并撕開銷售的口子,迅速成扇面展開,擴大戰果,實現快速銷售,不可拖延遲緩,機不可失,失不再來。

              ⑤積極推動與味之素在學術上的合作,開展臨床實驗,力爭外援,更要自力更生,積極推動以營銷推廣為目的的學術活動。

               

              有人說,合作對象不懂中國國情,主要是不想了解專家的思路,更聽不進我們的意見,但我說:萬和命硬,大家不必灰心,古話說鐵杵磨成繡花針,萬和人經歷的蹉跎還少嗎?不都被我們一一克服了嗎?

              只要你們確定愛倫多是好藥,有市場,我們董事會和總經理辦公會,一定會竭盡全力支持你們的。只要市場開拓是一定需要的事兒,我們勒緊褲腰帶,擠出費用,也要支持你們去開拓市場,去攻必求克。

              科技健康新產品的研發,上市和銷售必須加速,力爭在2015年完成80%以上。

              ① 一米凈室內消毒機

              ② 萬和威力特飲料

              ③ 益生菌腸溶包衣技術研發

              ④ 益生菌酸奶開發

              ⑤ 蕎麥芽系列產品的開發

              ⑥ 二段式健康腰帶的自主開發

              ⑦ 綠蟲藻OEM及銷售產品的引進。

              在不斷豐富產品線的同時,科技健康產品的營銷是萬和的新課題,必須認真研究市場規律,走出醫藥銷售的老路,以適合食品銷售市場的思維制定營銷戰略和實施步驟。在這快魚吃慢魚的時代,健康部、研發部要像男子漢一樣,拿出萬和人的狼性來!

              我特別高興的看到設備部的同事,積極的投入了研發的行列,我期待著你們的成績! 

               

              2、萬和GO的創立和高端客戶經理隊伍的創建,是萬和制藥的創新之舉。營銷總部要大力扶持、指導健康部認真調研、制定出切實可行的發展戰略和三年規劃及2015年工作目標和計劃。要有詳細的時間表及考核制度、支持力度、獎罰制度。要敢于選用新人,要有耐心、信心、包容心。要學會合作、配合,要敢于當主角,也甘于當好配角。對新人的培訓,至關重要,要成為常態化。

               

              3、營銷總部的信息化建設必須在2015年建立起一個較為完善的反饋體系。此事由孔總指導,王可佳部長牽頭負責,營銷總部全力支持配合,學習的目標就是瑞霖的龍天管理模式,這是一個必須完成的蛻變,否則專業化營銷就是一句空話!2015年要制定嚴格的考核制度,大區經理率先實行,地區經理緊跟其后。

               

              4、2013年、2014年營銷總部建立了很好的激勵機制,相信你們會不斷完善并保持必要的政策連續性。2015年你們所面臨的形勢,依然是機遇與危機的挑戰。醫藥的降價潮已成定局。招標的負面因素對你們的工作都是嚴峻的挑戰,如何化解危機,穩把風帆,去贏得勝利,去打贏這一仗。2015年是考驗你們的營銷總部和團隊智慧與能力的試金石,全體萬和人,期待著你們努力去開拓市場,去摘取新一輪中原逐鹿大競爭的王冠!成功一定屬于你們——萬和英雄的營銷團隊!

               

              三、制度化與績效戰略

              公司的制度化管理和數據化績效考核方案,從2011年生產部開始創立試行至今已成功的推廣至全公司,嚴師傅在這項工作中作為人力資源部部部長助理起到了重要的引擎推動作用。

              由于這項制度化管理的實施,使得萬和制藥生產效率取得了持續的提升,在人員并不增加的基礎上,我們公司保質保量的生產,滿足了營銷總部連年增長的銷售需求。大家知道93年開業時,我們的工人是30名,到現在沒有超過40名。從2008年一億元銷售額,2014年突破了2.5億元的銷售額,產量六年增加了150%,有效降低了生產成本,使得員工的收入遠超過通漲成為現實,向管理要效益不再成為一句空話。

              2014年人力資源部在主導企業制度數據化管理和績效考核方面邁出了一大步,2015年要進一步完善和強化這頂工作。

              在幾乎忘記了時間飛逝的奔忙中,萬和人又聽到了2015年的新年鐘聲的轟鳴。我們站下來,抹去額頭的汗水,望著周邊歡慶新年的人群,回眸萬和人滿車的新年禮物,不禁百感交集,這一年我們又干了那么多事兒!

              1、營銷總部向公司捧回了2.5億元的豐碩成果,在全公司各部門的努力下,萬和實現了兩億五千五百萬元的回款,利稅5700萬元(其中納稅3400萬元,純利2300萬元)的喜人成績。在這里生產、質量系統的功績喜人、功不可沒。

              2、映入人們眼簾的魂牽夢繞的萬和科技大廈,2013年11月份開始打樁,2014年6月份華泰總包進場,盡管雨季延誤了60天,12月25日,2014年的圣誕節,如期封頂。

              萬和人在光明首戰告捷,贏得了市、區政府的一致贊許。萬和效率第一,質量也是第一,獲得了省、市雙優工程的表彰。

              這是萬和人創造的又一個奇跡,我們應該向不分晝夜奮戰在第一線的全體第四期工程籌建處的同事們,呈上我們發自心底的感謝!我要特別指出,在推進龐大復雜的第四期工程的建設中,李家升和王崇文功不可沒,他們默默無聞的做了大量人們所不知的工作。

              3、2014年,萬和制藥又成功的連續獲得國家高新技術企業和深圳市高新技術企業的光榮稱號。

              4、研發部歷經了近10年的不懈努力,2014年終于見到了曙光:

              ①DHMEQ 與沈藥合作,終于建立了中國第一個這種特殊的動物模型,正在加緊驗證;

              ②高技術含量的前列腺治療藥的研發在國際專家的指導下,終于取得了成功,為2015年7月申報新藥奠定了堅實的基礎;

              ③精神科三類新藥布南色林的研發工作基本完成,為2015年7月申報做好了充分的準備。

              5、歷經6個月的整改,全公司各部門密切配合質量部,不分日夜,連續加班,終于成功通過了歐盟PICs認證,為國際部出口東南亞和歐洲掃清了障礙,怡霖醫藥順利通過了新版GSP認證,確保了愛倫多產品的進口渠道,使公司品質管理水平又上了一個新臺階。值此2014年度年會之際,讓我們向為此做出辛勤努力的質量部老部長,2014年公司質量負責人張義鳳,生產總監馬雙飛以及全體質量部、生產系統員工表示深深的感謝!另外張義鳳部長、財務部王文紅副部長和財務部出納肖靜三位為萬和服務多年的老同事,受萬和制藥委派,即將奔赴新的工作崗位,她們將被派往千壽萬和藥業有限公司,擔任新的重要職位,在這里,讓我們以熱烈的掌聲,表達我們全體萬和人對她們在長期服務萬和的工作中,所付出的辛勤勞動和重要貢獻表示深深的感謝和依依之情,并預祝她們在合資公司的工作中,再立新功!

              6、發展規劃部在2014年也取得了驕人的成績:

              ①首先是我們期盼了5年的愛倫多新產品終于在以衷總監為首的團隊不懈努力下,獲得了進口批文,萬和終于可以銷售這一令人羨慕的國際知名產品。

              ②隨著我們對知識產權重要性認識的不斷提高,萬和在2014年拿到了9項發明專利,其中:

              A、和安膠囊         一項;

              B、新紅康膠囊       一項;

              C、DHMEQ相關保護  一項;

              D、和爽             三項;

              E、壹米兢           二項;

              F、小芯干           一項。

              這是萬和制藥在成長路上的又一個飛躍,這將大大提高我們產品的競爭力,將給市場營銷帶來強大的推動力!

              讓我們向為此付出艱辛努力的衷期群、馬俊、馬曉莉致以衷心的感謝!截止2014年12月31日,萬和擁有31項專利,其中授權25項,待審批6項。

              2014年是我們最忙的一年,各部門都做了很多很多重要且不得不做的事,時間有限,不能在此一一表述。但是,公司對每一位員工的辛勞、進步和努力都看在眼里,記在心上,面對2014年的豐碩成果,公司董事會感恩每一位萬和人。

              公司將在2015年再次普調營銷總部地區經理以下的銷售員工的工資待遇,也將在2014年通過績效考核,提高總部員工待遇的基礎上,再適度調整總部中低層員工的薪酬體系,讓廣大員工,特別是基層員工都能分享萬和制藥不斷做大做強的勝利果實,實現公司關于讓員工的收入超過通脹的莊嚴承諾。更詳細的讓我們期待2014年度總結表彰大會的圓滿召開。

               

              四.2015年,我們要再接再厲,再做成幾件大事:

              1、萬和制藥要在2015年克服一切困難,實現3個億的銷售、實現利稅7000萬元,純利2700萬元。為2016年實現銷售3.5個億,3000萬純利;2017年銷售4個億,4000萬純利打下堅實的基礎。

              2、提高效率,保質保量完成萬和科技大廈工程的內、外裝修,科學制定時間表,確保在2015年上半年完成A、B、C、D棟的驗收,力爭在下半年完成生產線和辦公室的建設,為2016年調試、試運行及GMP和歐盟PICs認證創造條件,為2016年7月萬和制藥新廠投產打下堅實的基礎。為此:

              (1)2015年6月份,一定要力爭通過規劃驗收和竣工驗收。為盡快取得房產證,盡快開展物業招商創造必要的條件;

              (2)設備安裝、GMP凈化裝修及車間、倉庫裝修一定要在2015年12月完成(含總部辦公室及室外園林綠化、庭院裝修),2016年3月生產線搬遷;

              (3)工藝驗證、試生產一定要在2016年6月份完成,為新版GMP在2016年6月、歐盟PICs在2016年12月通過驗收打下堅實基礎;新生產線一定要力爭在2016年7月正常運行、投產;

              (4)新線產品出口,一定要力爭在2017年1月開始;

              (5)物業出租招商一定要在2015年3月啟動,7月開始正式招商,為平抑、抵消新廠巨大的成本折舊早一天做出貢獻;

              (6)2015年12月啟動三期物業改造工作,2016年3月,三期物業改造工作全面展開,力爭在2016年9月改造完成,爭取10月招租。

               

              3、要努力創造條件,建成萬和企業技術中心,為通過市級技術中心創造充分必要的條件,再經過3年的努力,2018年力爭通過國家技術中心的審評,絕不僅僅是為了得到國家更大的支持,萬和制藥達到了國家技術中心的水準之后,將不僅得以在國家級高層面開展研發互動和交流,獲取我們目前想象不到的最新重要信息和資源,而且必將為高水平科技人才的引進打開寬帶通道,將大大提高我們的研發效率和速度。

               

              4、2015年辦公自動化、先進化一定要實現。無論是萬和go,ERP,還是與世界信息庫的網絡通訊一定要快捷、方便、讓萬和的員工產生自豪感,提高員工滿意度。這項工作由信息技術部完成,由公司人力資源部郭凡主抓,王可佳負領導責任。

               

              伴隨著2015年的新年鐘聲,萬和制藥步入了她的第23歲的青春年華。春節過后,萬和人又將跨上戰馬,迎接新的機遇,再創新的奇跡。

               2015年勤奮、踏實的萬和人,將親手在深圳光明新區建成萬和人自己的科技大廈----萬和創新藥物研發與產業化基地。將在這屬于我們萬和人的68000平方米的產業園中開始新的耕耘。

               20年前萬和之歌唱到:只為把這荒山變成寶石般的綠洲,只為把這熱土建成夢幻中的莊園,只為讓母親的容顏更美,只為讓這如山的夢想實現!

              萬和人,在這片一個老人劃了一個圈的熱土上,苦苦耕耘了整整二十二年,終于在今天,又一次感動了上帝,在這片光明大地上,萬和人親手建起了第二座萬和大廈群A、B、C、D,這就是我們寶石般的綠洲,夢幻中的莊園。

              萬和大廈高幾許,瘟神不擾人間!這就是我們萬和人永遠的追求、永遠的夢,一個飽蘸了中華情的萬和夢。

              ?萬和香港(集團)有限公司

              CEO:王仲蓀

              二0一五年元月二十七日

               

                 

              ——2016年年會發言暨2017年新年獻辭

              又鏖戰了整整一年的萬和人,甚至來不及拭去額頭的汗水,就迎來了圣誕老人的祝福,緊接著,2017年雄雞報曉的轟鳴又把萬和人迎進了光明。

              疲憊的萬和人,驀然回首,望著那五年來,用絲毫沒有憐惜的、汗水和辛勞澆灌、耕耘的土地,終于變成了寶石般的綠洲,已建成夢幻中的莊園。萬和第四期工程---創新藥物研發與產業化基地,已經在我們這一代萬和人手中建成。這是萬和人二十八年的追求與夢想,雖然這只是我們理想中的雛形,但今天已毫無懸念的向世人表明,這個基地的建成,已為萬和人走向中國乃至世界一流醫藥企業,鋪筑了堅實的路基、階梯和騰飛的平臺。

              萬和人走向光明,一刻也不會停留,將從這里出發,駛入快車道,向高端藥、食制造企業和專業化、規模化營銷企業的目標,開始新的征程。

              從1992年創立,由一個呱呱墜地,步履蹣跚的雛形企業,到2017年的今天,已長成一個即將迎來25歲生日的英俊青年。從1988年艱難創業開始,到今天萬和集團已走過了整整28個年頭。一批批的萬和人,把心血和汗水無私的拋灑在這塊被一個老人畫了一個圈的土地上。其中的創業者,不少已是兩鬢斑白,正可謂是志未酬鬢先秋。是啊,前面還有那么多未競的事情等著我們去完成,還有那么多夢想等著我們去實現。我們一刻也舍不得停留。

               可喜的是,一代代新人在迅速的成長,七零后、八零后、九零后,長江后浪推前浪,一代更比一代強。萬和的希望和未來是屬于你們的,你們正在、也必將接過萬和的大旗,肩負起萬和發展、創新的千斤重擔,為實現萬和發展的宏偉目標,把萬和做強做大,把萬和建成中國和世界一流的藥、食制造企業,做出你們讓世人不可小覷的貢獻,讓世人從心底豎起大拇指,說:萬和的新一代有理想、肯吃苦、敢創新、了不起!

              要達成這樣一個宏偉的目標,就需要我們萬和人更加腳踏實地、一步一個腳印的去實施并完成我們每一年的年度計劃,達成萬和制藥的三年規劃。

              站在萬和科技大廈園區成功建成的嶄新平臺上,我向萬和制藥全體員工提出一個今后三年計劃的新的奮爭目標,即營銷創新、研發創新、管理創新。

              一、 營銷創新、趕超瑞霖

              萬和制藥的營銷隊伍,自92年創立以來,走過了創業初期的突飛猛進,又經歷了十年內耗的痛苦徘徊。在那段不堪回首的歲月里,我們忍受了多少冷嘲熱諷,失去了多少創業的伙伴。但萬和人沒有被擊垮,沒有退縮,我們臥薪嘗膽、發奮圖強,自我反省,痛定思痛,從公司治理開始,瘦身療傷,引進新產品。同時,刮骨療毒向帶金銷售開戰!勇敢的打出了學術加服務營銷的大旗,整整用了十年的寶貴時間,終于闖出了一條可持續發展的生路。從根本上避免了可能導致企業滅頂之災的法律風險。2008年,終于突破了銷售額一個億的大關。接下來,我們馬不停蹄,2013年,我們成功的實現了不帶金銷售的歷史性突破。今天,我們終于站上了三個億的起點。萬和的兄弟姐妹們,我們賺的是睡得著覺的干凈錢!我們的產品也是質量個頂個的過硬的良心產品。

              沒有什么比這一點更能讓我們驕傲和自豪的了!我們萬和用自己瘦弱的身軀,頂住了巨大的、扭曲的社會歪風壓力。我們是挺得起胸膛,響當當的萬和人!就是習大大知道了,也一定會為我們點贊的!

              但我們心里明白,我們做的還遠遠不夠好,這個起點距離我們心目中的夢想還差的太遠。遠的不說,我們集團內的兄弟部隊瑞霖,就在我們身邊,難道不值得我們萬和制藥的營銷團隊認真的學點什么嗎?

              毋庸置疑,瑞霖的營銷模式、團隊與市場管理、特別是營銷業績就是我們萬和制藥的榜樣。

              萬和集團代理參天眼藥20年,從0做到中國第一,超過了美國愛爾康,瑞霖功不可沒。但在08年被其拋棄。面臨從4個億降到0的危險境地,但瑞霖沒有怨天尤人,只用了三年時間,就從危機中掙脫出來,結成了新的合作伙伴,銷量從2個億,以每年增長2個億的速度快速發展,2016年的銷量達到12個億。為集團與千壽創立千壽萬和合資公司奠定了堅實的基礎。

              有一種人,說到瑞霖,只會羨慕人家豐厚的待遇,你怎么不比一比人家的業績和貢獻。怎么不想一想人家為此付出了多少智慧、汗水和辛勞。這種人一輩子沒出息。

              有血性的人,在強者面前,第一是敢于虛下心來,認真研究和學習人家的長處,敢于刮骨療毒修正自己的欠缺,補足自己的短板;第二,就是心里憋足一口氣,敢于向強者挑戰,敢于和強者一比高下。這就是亮劍精神狼性團隊。

              在這里,我要向營銷總部的高管們問一句,你們敢不敢向瑞霖挑戰!

              我相信,答案當然是肯定的。這句話在我心中憋悶了太長的時間。為什么今天我才喊出來?因為我終于從你們身上看到了希望。

              近8年來,萬和制藥的這支營銷團隊,一步一個腳印,一年一個進步,重要的是一個對市場有深刻理解、不甘落后且團結一心的進取型核心領導團隊已經在實踐的風雨中形成。

              這個領導核心的一大特長,就是敢于探索,不斷創新,相信在今年的年會上,他們又將在前幾年的基礎上,推出新的營銷改革方案和激勵機制。

              中元會議,針對醫藥市場的巨大變遷和嚴峻挑戰,我提出讓我們的兩條腿都跑起來。半年過去了,在你們的努力下,我們的健康事業部和醫藥事業部的兩條腿,真的都跑起來了!

              在2016年如此惡劣的市場環境下,扣除10%以上的降價因素,銷售額同比去年仍然增長了10%,利潤同比也增長了10%左右,你們了不起。我代表董事會向你們致以深深的敬意。

              綠艾斯的一炮打響,標志著萬和制藥這個傳統醫藥企業,向網絡營銷市場,邁出了可喜的第一步,吹響了萬和營銷創新的進軍號。

              益生菌、益生元,小芯干等七個功能性食品的成功問世,拉開了萬和在腸道微生態領域大展宏圖的序幕。

              雖歷經艱難,愛倫多的成功上市,預示著萬和制藥已步入更高層次的專業化醫療領域。將為中國“嗷嗷待哺”的克隆恩患者和難治型腸病患者送去久旱逢甘霖般的珍稀好藥。

              國際部的同事,早在15年前就開始鋪筑一帶一路的路基和橋梁。把中國制造的和安產品遠銷到東南亞和東歐各國。2017年我們將把中國制造的另一個優質產品和爽奉獻給一帶一路沿線的各國人民。契合了一帶一路中國大戰略機遇的萬和人,必將在新一輪大競爭中脫穎而出,向世界展示中國醫藥制造企業的工匠精神,為中國制造正名!在這里,我要特別表彰生產部、質量部、設備部和物資供應部的同事們,他們在勞動力嚴重不足的情況下,長期承受了生產勞動強度超大的壓力,確保了高質量產品的一線供應。作為你們銷售前線的堅強后盾和供給線保障,他們是當之無愧的英雄!2017年上半年,一個通過新版GMP認證、QS認證和歐盟認證的光明新廠,將由他們親手建成并交付使用。

              萬和制藥的營銷團隊,已經具備了與強者挑戰、與瑞霖一比高下的基礎和條件。站在創新藥物研發與產業化基地的平臺上,亮出你們的利劍,用三年的努力,實現5個億的銷售,為萬和打贏這場意義重大的攻堅戰,譜寫萬和制藥榮光屬于你們的新的金字篇章!

              二、研發創新、敢為中國創造立信

              在產品為王的藥食產業中,產品線還不夠豐富是萬和制藥的一大短板,是長期制約萬和制藥做強做大的瓶頸。

              雖然自2015年起,有了明顯的改善,可以說已初見令人鼓舞的成效。但我仍然要告訴大家,這還遠遠不夠從根本上扭轉戰局。在公司內部也還遠遠沒有認識到,大步推進研發進程,已成為萬和有沒有明天,能否可持續發展的關鍵所在。研發是創新、是發明和發現,是人類進化中智慧的沉淀與結晶。不可能輕而易舉,可以說成功的幾率肯定相當低。必須有超人的耐心和毅力,必須耐得住成功前的寂寞。要允許失敗,耐受住挫折,而且不能搞運動,不能搞大躍進,不能追風搞時髦,要遵循科學規律,一步一個腳印扎實的推進,更不能外行領導內行。但有一條一定是正確的,就是效率和速度是第一位的,在快魚吞食慢魚的競爭年代,時間成本遠遠高于物質成本、金錢成本,這和我們萬和艱苦創業,少花錢多辦事并不矛盾。這既是一個悖論,又是一個辯證法,是高智商的取舍,萬和人必須盡快學會運用。

              要提高研發效率,就必須爭分奪秒。聚精會神搞科研,拓寬思路搞創新。在這個過程中,什么個人得失,功名利碌。做為一個真正稱得起科研人員這個神圣稱號的人,應該與之絕緣。做為企業領導人才,做為科研管理人才,首要做到的,就是最大限度的調動研發人員的工作積極性。第二就是把研發環境治理成為一個讓研發人員心情舒暢、和諧、寬松、無內耗的工作環境。

              做為一個研發人員也應該時時警戒文人相輕這個中國老祖宗留給我們的民族劣根性,自我修養,自律自愛。營造一個理想和諧的工作環境,是提高我們研發效率的必要條件,要靠我們大家上下同心、共同治理。

              今天萬和的研發人員還很少,一共才十二金釵。今后必須加速引進人才,不但與國內高等學府,研發機構落實結盟,而且一定要以時不我待的精神引進國際高端人才。

              萬和怡霖企業技術中心就是我們的平臺,我們將在研發國際領先水平的、高含金量的產品過程中,培養出萬和自己的碩士、博士和博士后。真正實現產、學、研一體化的研發體制。在今后三年規劃中,我們新藥研發,要把1.1類新藥DHMEQ放在首位。五年來,我們以百折不撓的精神,完成了合成純度可達千分之一的研究,終于在2016年基本完成了藥效學的研究。大量的實驗數據證明,我們的DHMEQ對治療特異性皮炎,療效是可以肯定的!這讓我和研發部的精英們都終于舒了一口氣。下一步就是在進一步完善藥效學報告,迅速開展藥理、毒理的研究和成藥制劑學研究,為早一天進入臨床實驗鋪平道路。

              其次,我們期待著CFDA能早一天批準我們坦索羅辛的生產批文。

              第三,我們的口崩制劑研發,必須快馬加鞭一定要在這三年內,研制成功并完成申報。萬和制藥一定要在中國確立口崩制劑技術的領航地位。對此,我們充滿信心。

              站在這一新的制劑技術的起點上,萬和制藥將游刃有余的在腸道微生態、腸肝軸等領域,研發出更多更新的高科技藥食產品。為把萬和制藥打造成大消化領域專業化制藥企業和功能性食品制造企業奠定堅實的基礎。

              接下來,我將請出馬俊博士為大家做生動的介紹,與大家分享研發部的豐碩成果以及他們的苦、辣、酸、甜。

              應該承認,中國還是一個基礎科學較為薄弱,制造業亟待向高端轉型和發展的國度,萬和制藥雖只是滄海一粟,但萬和人,位卑未敢忘憂國,在祖國改革開放的大潮中,奮爭二十八年的萬和人,站在創新藥物研發與產業化基地的發展平臺上,除了感念“皇恩浩蕩”的國家支持以外,肩上沉甸甸的感到時代所賦與我們的責任:敢為中國制造正名,敢為中國創造立信。有責任感和使命感的萬和研發人員,讓我們共同肩負起提升中國人形象、地位和信譽的歷史使命,用你們親手研發的產品,向世人說明一切。

              三.管理創新、升華萬和文化

              管理創新首先要跟上飛速變化的時代、觀念必須隨之更新。

              在信息爆炸的互聯網時代,交通、通訊變了,手機微信、網購、微商成了人們生活的必須品,完全改變了人們的生活方式。70后、80后早已成了社會企業的leader,  90后已成為企業的主體,人們的思維方式甚至語言表達方式也全變了。在這深刻變遷的時代,如果我們企業的管理和治理不能隨之變化,不能適應新的歷史潮流,這個企業就可能被時代所淘汰,這絕非危言聳聽。

              因此,我要告誡各級管理者,特別是人力資源部和行政部,我們必須研究和思考這個擺在我們面前的現實問題。我想了很長時間,今天我試著和大家一起討論這個問題,特別希望大家和我一起研討,真心歡迎你們的指正。

              萬和的文化,是我創立的,一代代的萬和人歷經了28年,在創業的艱難道路上,反反復復的實踐著、修正著、揚棄著,逐步的沉淀下來,形成了萬和獨家特有的和文化狼文化,可能還有“抖”文化(注)。這是萬和人28年辛勤與汗水的寶貴結晶。在長期的創業過程中,萬和人具備了特有的氣質和作風,特有的是非觀價值取向。例如,捏沙成團,挑戰不可能,把貌似不可能變成可能的狼性精神。例如,連續作戰、頂住壓力和疲勞的苦干加實干精神。又例如,身先士卒,領導帶頭的榜樣力量。再例如,艱苦創業,少花錢多辦事,勤儉辦企業的優良品德,等等等等。這些都是極為可貴的萬和素質,是100年也不應丟棄的,是辦好企業的軍魂!但僅有這些,特別是在時代巨變的今天看來,似乎已不夠充分,萬和的文化在傳承發揚的同時,還必須不斷的吮吸新時代的營養,引進新時代的元素,我們萬和制藥已把公司的發展方向定位在腸道微生態領域的今天,我們的文化定位也應有新的發展。

              習大大說:“人民群眾對美好生活的向往,就是我們的奮斗目標。”這句話,我從心里贊成。萬和除了推崇和文化狼文化可能還有“抖”文化以外,萬和人在新的歷史時期,還要追求健康、美麗,提出健康美麗文化。萬和人應該做一個健康的萬和人,美麗的萬和人,這樣才能成為一個幸福的萬和人,一個高質量生活和工作的萬和人、一個工作高效率,生活幸福美滿、充滿活力和創新能力的萬和人。大家同不同意我的看法?

               

              注:“抖”文化:抖,如找抖,原是北京平民土話,意思是找抽,找打,在這里是戲稱之意,就是善意的批評和自我批評。

               

              五年前,我承諾過萬和人的收入要跑贏通脹。這句話萬和兌現了,每年以10%-12%的速度,提高了萬和人的收入。今年,公司面臨著降價招標等不確定因素的嚴峻挑戰,且2017、2018年,公司將面對還貸高峰期的壓力。盡管如此,在萬和員工們踏入光明萬和科技大廈的喜慶日子里,公司依然要兌現承諾,而且2017年萬和人的收入總額將增長20%。

              盡管如此,請大家想一想,提高工資待遇僅僅不過是幸福指數的一個基本部份,人生最重要的幸福指數不是金錢而是健康美麗。沒有一個健康的身心,甚至一個大腹便便,病體孱弱的人,何來容光煥發、美麗動人?何來個人魅力?何來精力充沛的工作狀態?何來家庭幸福?做一個健康美麗的萬和人,把健康美麗作為萬和文化的追求,將使我們跨越年代的鴻溝,拉近我們的距離,融化我們的代溝,增進所有萬和人的共識,和價值取向,從而增強萬和的凝聚力,提高萬和的戰斗力,必將大大加速萬和的發展。

              這就對我們的企業治理提出了新的要求,管理如何創新,就應該從此地出發,認真的求索和思考。從這個角度制定出一系列可行的管理條例和公司治理新方案。今天,我把這個問題提出來,請大家共同研究討論。

              最后,讓我懷著感恩的深情,把萬和第四期工程奠基的獻辭,獻給第四期工程的建設者和全體萬和人。

               

               

              獻   辭

              ——萬和制藥第四期工程奠基

              二十四年前,北京香山鬼見愁峰巔,那一聲聲吶喊,由近及遠,飛過黃河,匯入壺口的咆哮,跨過長江,卷起萬里波瀾。終于,被這片讓一個老人劃了一個圈的土地吸引了……。這群年輕人,從此認定,這塊熱土就是改變他們命運的歸宿。

              二十年,彈指一揮間,無論是滿懷激情奔來的一批批創業者,還是略帶遺憾離去的淘金漢,他們都是我們萬和人,都為萬和大廈的建成添過磚瓦,出過力。是我們最珍愛的戰友,是我們最懷念的兄弟,是我們萬和的歷史。

              也許一百年后的萬和人會說,眼前這棟建筑、這間工廠,連同這座園林,太過樸素,規模太小。我愿告訴他們,這是我們那一代萬和人耗盡了青春和熱血,用有限的生命和智慧筑起的,又一座在我們那個年代心目中的豐碑!是我們又一個飽蘸了中國情的萬和夢。

              這座豐碑的建筑師是萬和制藥、瑞霖醫藥六百名萬和人。其中也不乏遠渡重洋來自日本、美國的精英。看,那一張張誠實、淡定 、純真的笑容,早已融進了第四期萬和科技大廈的偉岸身形。

              謝謝大家有興趣聽完我的2017年新年獻辭。

              萬和香港(集團)有限公司

              CEO   王仲蓀

              2017年元月七日




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